Réflexion d'auteur inconnue - Négocier La vie est une négociation perpétuelle. Chaque victoire, chaque gain, chaque relation et chaque choses qui vaut la peine d'être acquise résultent de négociations. La négociation est fondée

 

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Réflexion d'auteur inconnue

Rédigé par Belange
Posté le samedi 26.02.05 à 19h22
Message n° 23096

Négocier
La vie est une négociation perpétuelle.
Chaque victoire, chaque gain, chaque relation et chaque choses qui vaut la peine d'être acquise résultent de négociations. La négociation est fondée sur la satisfaction de besoins mutuels ou complémentaires entre deux parties. Il y a toujours un élément de risque inhérent à la négociation, car il existe forcément des inégalités entre les parties. Parfois, ces inégalités sont à peine perceptibles, mais elle existent toujours.
La négociation n'est pas fondé sur l'anéantissement de l'adversaire, mais sur la conviction que chaque partie doit trouvé son compte. Même lorsqu'une partie possède la vaste majorité des atouts, elle doit consentir à accorder une victoire partielle à l'autre: la relation en dépend.


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